Autamme konsultointi- ja valmennusyrityksiä asemoitumaan unelma-asiakkaidensa ykkösvalinnaksi, yksinkertaistamaan liiketoimintansa arvopohjaisesti ja nostamaan myynnin tuloksia - ilman vuosien
brändinrakennusprojekteja tai mainostamista.
As featured in:
Forbes
Kauppalehti
Helsingin Sanomat
YLE
Valmennus- ja konsultointiasiakkaidemme tuloksia ja palautteita:
Video tulossa:
Tyypillisiä haasteita asiantunijayrityksissä:
Liian vähän myyntitapaamisia
Kalenteri näyttää tyhjältä, ja potentiaalisten asiakkaiden saaminen keskusteluihin on työlästä ja vaikeaa. Mitä jos saisit 2-3 kertaa enemmän tapaamisia ja etenkin unelma-asiakkaiden kanssa, vaikka he eivät olisi koskaan kuulleetkaan sinusta?
Jatkuva kiire
Arki voi olla kiireistä, mutta tulokset eivät vastaa asiantuntijan osaamisen todellista potentiaalia.
Kun osaamisesi tuotteistetaan arvoperusteisesti, liiketoimintasi prosessit yksinkertaistuvat ratkaisevasti, mikä mullistaa koko arkesi.
Samalla kun pystyt tuottamaan asiakkaillesi huipputuloksia, voit vähentää omaa työmäärääsi ja palvella useampia asiakkaita samaan aikaan korkeampaan hintaan - ilman tarvetta palkata työntekijöitä yritykseesi.
Samalla myyntitulosten kasvattamisesta tulee aidosti kivaa.
Tapaamiset eivät etene tarjousvaiheeseen
Tapaamiset jäävät pintapuolisiksi keskusteluiksi ja asiakas ei innostu edistämään asiaa ensimmäisen tapaamisen jälkeen. Kun tiedät, miten asemoit ja viestit osaamisesi oikealla tavalla, jokainen tapaaminen voi johtaa suuriin mahdollisuuksiin unelma-asiakkaiden kanssa.
Myynnin ja markkinoinnin kustannukset ovat liian korkeat
Myynti ja markkinointi syövät aikaa ja budjettia, mutta tulokset jäävät vaisuiksi. Maksetusta mainonnasta ei ole mitään hyötyä, jos viesti ei puhuttele jo orgaanista yleisöä.
Kun osaamisesi arvo viestitään oikein, asiakas näkee palvelustasi saatavan hyödyn kirkkaasti ja näkee sinut alasi huippuosaajana. Asiakas priorisoi yhteistyön kanssasi alusta asti, ja saat ajallesi ja rahallesi oikeaa vastinetta, etkä vain epämääräistä “näkyvyyttä”.
Vaikeus saada kauppoja klousattua
Diili tuntuu olevan lähellä, mutta ratkaiseva askel jää ottamatta. Kun ymmärrät, mikä asiakkaitasi pidättelee myyntiputken eri vaiheissa, tulee kaupasta helppo ja luonnollinen päätös.
Et erottaudu markkinoilla ja joudut kilpailemaan hinnalla
Tuntuuko, että palvelusi sekoittuu muiden joukkoon ja hinta on ainoa ratkaiseva tekijä? Kun asiakkaat ymmärtävät osaamisesi todellisen arvon, keskustelu siirtyy pois pelkästä hinnasta ja pystyt jopa nostamaan hintojasi.
Enemmän myyntiä - pysyvästi.
Oletko B2B-palveluiden tarjoaja, joka pyrkii erottautumaan markkinoilla oman alansa ykkösvalintana ja nostamaan kauppojen määrää myynnissä? Tai onko sinulla oma niche ja terävin myyntikulma vielä epäselvä (vaikka myyntiä olisi tehty jo pidempään)?
Onko haasteenasi löytää keinoja parantaa myyntituloksia ilman, että joudut tekemään samaa tylsää myyntityötä enemmän ja enemmän? Haluatko sen sijaan vastata viestinnälläsi ja tarjoamallasi lisäarvolla asiakkaasi tarpeeseen paremmin kuin kukaan muu markkinoilla ja päästä tilanteeseen, jossa voit valikoida unelma-asiakkaasi?
Onko yritykselläsi kapasiteettia ottaa enemmän asiakkaita, mutta sinulla on vaikeuksia saada toistuvasti riittävästi liidejä, laadukkaita tapaamisia ja kauppoja? Tai onko ongelmasi se, että asiakkaita riittäisi, mutta aikasi ei riitä siihen, että voisit palvella suurempaa määrää asiakkaita?
Onko sinulla jo myyntiprosessi, joka toimii käytännön tasolla, mutta jostain syystä se ei tuota haluttuja tuloksia ja asiakkaat eivät pidä mitään kiirettä ostopäätöksen tekemisessä?
Meidän ratkaisumme keskittyy näihin haasteisiin. Selldea-metodi auttaa sinua:
selkeyttämään osaamisesi arvon ydinkohdat ja asiakkaasi tärkeimmät ostamisen mahdollistajat, jolloin voit tehdä asiakkaallesi niin osuvan myyntiviestinnän, että hänen on lähes järjetöntä kieltäytyä tapaamisista ja kaupoista
saamaan enemmän ja laadukkaampia kauppoja tämän myyntiviestinnän pohjalta
tekemään myynnistä niin kivaa, että uudetkin asiakkaat kiittävät sinua ensikontaktista lähtien
tunnistamaan myyntifunnelisi kriittiset viestinnälliset tarpeet, jotka vuotavat kauppoja kilpailijoillesi, ja korjaamaan ne pienillä, mutta tehokkailla säädöillä
Tuotteistamaan palvelusi niin, että prosessit yksinkertaistuvat ja palvelustasi tulee skaalattavampi. Työmääräsi vähenee samalla kun asiakkaan saama arvo palvelustasi kasvaa. Pystyt palvelemaan useampia asiakkaita kerralla korkeampaan hintaan.
luomaan blogi-, some- ja videosisältöä, jolla aktiivisesti näytät huippuosaamisesi ja erottautuvuutesi muista
keskittymään myynnissä niihin tekijöihin, jotka todella tuottavat tuloksia markkinatilanteesta riippumatta, lyhentäen myyntisykliä ja tehostaen myyntityötä
Lopputuloksia:
Enemmän laadukkaita myyntitapaamisia unelma-asiakkaiden kanssa
Kuvittele, että saat säännöllisesti kalenteriisi enemmän tapaamisia unelma-asiakkaiden kanssa. Ei turhaa ajan tuhlausta, vaan laadukkaita keskusteluja, jotka johtavat aitoihin mahdollisuuksiin.
Asemoituminen suoraan alasi huipulle
Tuomalla strategisesti esille yrityksesi huippuosaamisen ilman ylimielisyyttä, voit tehdä suoraan kauppaa muiden huippuyritysten ja -osaajien kanssa, vaikka he eivät olisi koskaan kuulleetkaan sinusta.
Asiakkaat ymmärtävät tuottamasi arvon. Ei kilpailua hinnalla, vaan hintojen nostoa.
Asiakkaasi näkevät selkeästi, miksi ratkaisusi on heidän tarpeisiinsa paras. Hinnasta tinkimisen sijaan voit keskittyä luomaan enemmän arvoa ja nostamaan hintatasoa.
Strategisella tuotteistamisella työmääräsi vähenee ja liiketoiminnastasi tulee skaalattavaa samaan aikaan kun asiakkaan saama arvo palvelustasi kasvaa. Ei tuntihinnoittelua, vaan arvoon perustuva hinta. Ei kaaosta, vaan mahdollisuus palvella hallitusti useampia asiakkaita samanaikaisesti.
Matalammat markkinoinnin kustannukset
Kun osaat löytää ja tavoittaa oikeat asiakkaat ilman massiivisia markkinointikuluja, voit säästää budjetistasi ja silti saavuttaa parempia tuloksia.
Enemmän klousattuja kauppoja
Jokainen myyntiputkesi vaihe vie sinua lähemmäksi diilin sinetöintiä. Kaupat eivät enää jää kesken, vaan näet selkeän kasvun klousaustahdissasi.
Nopeampi ostopäätös asiakkaalta
Jokainen myyntiputkesi vaihe vie sinua lähemmäksi diilin sinetöintiä. Kaupat eivät enää jää kesken, vaan näet selkeän kasvun klousaustahdissasi.
Nopeita myyntituloksia
- ei mitään ylimääräistä.
Selldea -menetelmä sisältää myynnin kannalta ratkaisevat työkalut, jotka ovat sisäistettävissä ja otettavissa suoraan käyttöön 2 tunnissa / viikko.
Ilman suurta somenäkyvyyttä, ilman maksettua mainontaa, ilman merkittävää hakukonenäkyvyyttä, ilman markkinointibudjettia.
Ota yhteyttä ja sovitaan maksuton kartoitus, jossa tunnistetaan myynnin pullonkaulat ja annamme jo seuraavia steppejä eteenpäin niiden korjaamiseksi:
pekka.laaksonen@selldea.com
+358 40 847 5621
Konsultit ja esimerkkituloksia:
-
PEKKA LAAKSONEN
Myyntiviestintää ja tuotteistusta niin PK-yrityksille kuin Fortune 500-korporaatioille jo 10 vuoden ajan.
- Asiakkaita PK-yrityksistä 25mrd globaaleihin korporaatioihin (esim. Fortum, Cognizant, Metso:Outotec)
- Terävimmän myynti- ja markkinointiviestin löytäminen palveluille ja tuotteille sekä kotimaassa että globaaleilla markkinoilla
- Asiakashankintaa omalle myynti- ja mainosalan yritykselle ensikontaktista kauppojen solmimiseen asti 10 vuoden ajan
- Diplomi-insinööri (myyntiviestinnän optimointi ja tietojohtaminen), diplomityö myyntiviestinnän optimoinnista konsulttialan yrityksessä
- Selldean lisäksi Videas.fi:n & Myyntimenestys.fi:n takana ja työuraa mm. UPM:n IT-osastolla
- Asunut 6 eri maassa ympäri maailman verkostoituen kansainvälisten yritysten kanssa ja oppien eri kulttuurien myyntitapoja -
EMMA IVANE
Konsultointia ja brändäystä, joka vei Yhdysvaltain Forbes -lehteen asti.
- Markkinointi- ja mainostuotannon asiakkaina kansainvälisiä korporaatioita, kuten Nespresso (globaali TV-mainostuotanto), Arla ja Dr.Oetker (lehtimainostuotannot ja strateginen sosiaalinen media)
- 2,9 miljoonaa katselua yksittäisellä Instagram -videolla ja 1,3 miljoonaa katselua Pinterest -videolla
- yli 100 lehtijulkaisua Suomessa ja maailmanlaajuisesti
- 9 julkaistua kirjaa, 1 maailmanlaajuinen
- myyntikonsultointi Cannesin elokuvajuhlilla (suomalaisen dokumenttielokuvan myynti Al Jazeera TV-kanavalle)
- Miami Art Week kuvataiteilija ja maailmanlaajuisesti julkaistu valokuvaaja
- lähes 10 vuoden kokemus konsulttina yrityksille sekä valtion organisaatioille mukaan lukien Ateneum ja Kiasma
- Diplomi-insinööri (yritysstrategia ja innovointi)
- ennen yrittäjyyttä 5 vuoden työkokemus IT-yrityksen laatupäällikkönä (ISO9001 laatujärjestelmä, ISO27001 tietoturvajärjestelmä, ISO14001 ympäristöjärjestelmä)
Myyntiviestintäsi luonti
Liidihankinta
Opit, miten löydät oikeanlaiset potentiaaliset asiakkaasi ja heidän yhteystiedot muutamalla klikkauksella.
Kontaktointi
Saat selkeät menetelmät ja viestit, joilla herätät kiinnostuksen, erottaudut ja varmistat, että potentiaaliset asiakkaat vastaavat viesteihisi ja lähtevät keskusteluun mukaan.
Myyntitapaamiset
Kehität taitojasi niin, että jokainen tapaaminen johtaa konkreettisiin seuraaviin askeleisiin ja lisää radikaalisti mahdollisuuksia viedä kauppa maaliin.
Kauppojen klousaaminen
Saat tuotteistamis- ja viestintämallit, joilla poistat oston esteet ja varmistat, että asiakas tekee päätöksen nopeasti ja luottavaisesti.
Arvon ja hinnan nosto osuvalla tuotteistuksella
Opit, miten viestit ratkaisusi arvon niin, että asiakkaasi ymmärtävät, miksi juuri sinä olet heidän paras valintansa – ilman hintakilpailuun joutumista. Arvon tunnistamiseen keskittyvillä prosesseilla työmääräsi pienenee samaan aikaan kun asiakkaan saama arvo palvelustasi kasvaa.
Myyntisyklin nopeuttaminen
Lyhennät aikaa ensimmäisestä kontaktista kauppaan. Nopeampi prosessi tarkoittaa enemmän kauppoja ja parempaa ajankäyttöä.
“Kun asiakas näkee palvelun arvon selvästi,
hinta menettää merkityksensä.”
Pekka Laaksonen, Selldea
